martes, 16 de octubre de 2012


Herramientas de Influencia


La Influencia es la capacidad que tienen los líderes de establecer vínculos y de persuadir sin recurrir a premios ni castigos. La clase trabajadora profesional de hoy día requiere más de inspiración que de órdenes. Una competencia básica que se requiere para alcanzar resultados extraordinarios consiste en la posibilidad de generar de redes de trabajo y de “cómplices” dispuestos a acudir entusiastas al llamado. Esto jamás será obtenido en base a controles y amenazas. El reto: lograr con integridad y pasión.


Las Herramientas para potenciar la influencia del líder sirven para hacer que otros se muevan hacia la obtención de mejores resultados. Pues regularmente hay 3 caminos para hacer que los empleados cumplan con sus funciones: la autoridad, el poder y la influencia, las primeras 2 , la autoridad y el poder solo sirve para que los empleados hagan lo que tienen que hacer, en cambio la 3ra , la influencia , logra que cada uno de las personas hagan su trabajo con entusiasmo, porque el líder es quien invita a su gente al logro , prescindiendo de la autoridad y el poder; estas herramientas se usan en base a la influencia y ayudaran al equipo a alcanzar sus metas con un gran rendimiento.


Para tener en cuenta estas son las 8 herramientas
que nos dan las pautas para lograr una influencia 
eficaz y eficiente sobre los demás para lograr
los objetivos pactados


1. Escucha
2. Participación
3. Modelaje
4. Valoración 
5. Expectativas
6. Ambiente y Recursos
7. Confianza
8. Entusiasmo                                                                              ESCUCHAR

Aunque no lo parezca el escuchar verdaderamente a los demás los hace importantes, logrando de ellos su lealtad, escucharles con interés les deja saber que ellos son valiosos, al preguntarles por cosas relevantes aumenta el nivel de influencia haciéndole saber "tu importas"



PARTICIPACIÓN

No solo es comunicar a otro una cosa, sino que permites que forme parte de ella, y que se sienta que es tomado en cuenta.
                                                                                       MODELAJE

Es la mejor manera de enseñar algo, es hacer tu lo que quieres que otros hagan y poder demostrar con hechos que si es posible.
                                                                                                   VALORACIÓN 
Es decirle a alguien cuanto lo apreciamos, respetamos y entregar reconocimiento, sabiendo que así la engrandecemos.























                                EXPECTATIVAS

Lo que eres y lo que puedes llegar a ser, tratar a alguien como si tuviera un desempeño superior al que tiene  hará que lo logre.



















           AMBIENTE Y RECURSOS

Dotar a un equipo de trabajo con ambiente y recursos superiores, mas allá de su desempeño, aumenta su rendimiento.











                               CONFIANZA

Cuando entregas a otro un acto de confianza, le estas diciendo con hechos que valoras sus capacidades, talentos y capacidades.





















                            ENTUSIASMO

Cuando hablamos de nuestros propósitos entusiasmados, inevitablemente despertaremos en el otro ganas de unirse al proyecto.














                                                                              CONCLUSIÓN



Estas herramientas no funcionan de manera separada, más bien son complementarias y suplementarias, no se puede cumplir con una y descuidar las demás el líder no puede difundir reconocimiento si esta deprimido, ni pedir un gran desempeño si existe desconfianza el en grupo. Las herramientas deben ser bien articuladas entre si, pues solo así podrán explotar el desempeño y compromiso de las personas. Aquí debemos realizar un auto análisis. Pues quizá el problema no sean los demás, sino de la menara de relacionarse del líder, el líder debe de intervenir sus capacidades para asegurar que los demás se sientan capases talentosos y poderosos .Ellos incrementaran su desempeño y el líder elevara al máximo su poder de influencia